Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендации



В современном мире рыночных отношений и торговли стремительно растет популярность такой профессии, как менеджер по продажам. Несмотря на специфику этой работы, ею могут заниматься даже студенты. Профессия менеджера открывает человеку перспективы по заработной плате, карьерному росту в фирме.Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендацииПолучив достаточный опыт работы в сфере продаж, специалист имеет возможность связать свою дальнейшую деятельность с технологиями, маркетингом или занять руководящую должность. Главные задачи— выяснить потребности покупателя, контактировать с уже имеющимися клиентами и все время искать новых, а также обеспечивать продвижение продукции на рынок и процесс выхода товара в сферу использования. Если вы заинтересованы в получении данной должности и успешной работе в этой сфере, необходимо обозначить обязанности менеджера по продажам для резюме. Прежде всего, нужно детально ознакомиться с нюансами профессии.

Общая характеристика деятельности менеджера по продажам

Необходимость специализированного образования для данной работы – довольно спорный вопрос. Возможно, профильное образование является решающим фактором, но, с другой стороны, черты характера играют не менее важную роль. Не только хорошее знание продукции и потребностей покупателей помогут обеспечить успех карьеры, но и коммуникативные умения. Нужно быстро ориентироваться в ситуации, например, если товара нет в наличии, по возможности предложить другой, заключать выгодные договора, работать с документами, проводить переговоры с поставщиками, отслеживать условия поставки, скидки, и т. д. Иногда определение этой специальности кажется не слишком понятным, чересчур обобщенным и даже запутанным. Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендацииЧтобы представить себя в качестве достойного кандидата на эту должность, необходимо сначала разобраться в ключевых должностных функциях, обязанностях менеджера по продажам для резюме, чтобы грамотно его составить. Рассмотрим все это более детально в следующих разделах.

Требования к профессии

Менеджер по продажам осуществляет следующие виды деятельности:

  • Ищет потенциальных клиентов и проводит коммерческие переговоры.
  • Принимает заказы клиентов, составляет документацию.
  • Выявляет требования клиентов к товарам, производимым фирмой, обговаривает заказы в зависимости от требований и наличия данных товаров или услуг.
  • Стимулирует сбыт и работу клиентов с фирмой.
  • Разрабатывает план продаж на каждый месяц.
  • Работает с отчетной документацией по продажам и отгрузкам клиентам компании.
  • Принимает участие в составлении и внедрении проектов по продажам.
  • Выполняет работу над клиентской базой.
  • Следит за отгрузкой товаров клиентам.
  • Проводит контроль оплаты покупателями по заключенным договорам.
  • Но, проще говоря, общая и самая основная функция всех представителей профессии – умение эффективно продавать. Не обойтись здесь без знания рынка и фирмы, так как менеджер берет на себя половину обязанностей компании.

    Как стать звездой отдела продаж? Что нужно уметь и знать?

    Менеджеры по продажам работают в различных областях: в банках, в сфере металлопромышленности и телекоммуникаций. Существует несколько разновидностей «продажников». Независимо от их специфики, главная цель специалиста — заключить наибольшее число сделок и обеспечить максимальный объем продаж.Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендации

    Приобрести умения менеджера по продажам помогут профессиональные тренинги, которые можно найти в интернете. Кроме того, рассматривая обязанности менеджера по продажам для резюме, которое вы собираетесь составить, учтите, что для продажи любого товара необходимо:

    • изучить спрос, конкурентов, возможности рынка;
    • разработать товар с учетом требований рынка;
    • искать потенциальных клиентов и рекламировать;
    • внушить клиенту, что ваша продукция – самая качественная;
    • заключить договор;
    • осуществить доставку продукции или оказание услуг, а также послепродажное обслуживание;
    • оформлять документы и работать над стратегиями роста продаж.

    Типология менеджеров по продажам и их основные функции

    Как уже было сказано, существует несколько видов менеджеров по продажам. Давайте кратко охарактеризуем их.

    • Операторы контактного центра. Осуществляют проверку наличия товара на базе и выписки накладных.
    • Кладовщики. Выдают продукцию со склада, выписывают накладные и получают деньги.
    • Операторы IT. Работают с заявками, не имеют никакой связи с клиентами, кроме электронной почты.
    • Кассиры. Основная задача кассиров – получать деньги за товары.
    • Бухгалтер или оператор 1С. Оформляют необходимые документы на продукцию.
    • Торговые представители. Принимают заказы от сотрудников магазинов. Это наиболее квалифицированные и опытные «продажники» (их называют супер-менеджерами).
    • Продавцы-консультанты. Должны разбираться в продукции или коммерческой деятельности клиентов и осуществлять консультации.

    Рассматривая обязанности менеджера по продажам для резюме, не забудьте указать свой опыт и функции в качестве какого-либо типа «продажников» (если такой опыт у вас имеется).

    Что нужно учитывать соискателям? Должностные обязанности менеджера по продажам в резюме с комментариями

    Вы уже определились с выбором профессии и остановились на конкретном примере? Не забывайте о главных правилах. Резюме – «лицо» кандидата на должность. Для того чтобы грамотно составить резюме на соискание вакансии, необходимо указать специфические умения, которые требуются для работы. В интернете есть примеры правильного оформления этого документа. Обязанности менеджера по продажам для резюме в образце можно рассмотреть здесь.

    Егорова Ольга Николаевна

    Дата рождения: 28 апреля 1988 г.

    Гражданство: Россия.

    Телефон: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

    Цель: соискание должности менеджера по продажам.

    Опыт работы:

    ООО «Спектр плюс», г. Москва.

    Должность: менеджер по продажам.

    Обязанности:

    · поиск и привлечение клиентов;

    · работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;

    · проведение переговоров с клиентами;

    · составление коммерческих предложений и заключение договоров;

    · выставление счетов;

    · поиск подрядчиков и взаимодействие с ними;

    · составление планов продаж;

    · ведение документооборота в полном объеме;

    · составление отчетов по результатам работы.

    Менеджер оптовых продаж: в чем суть работы?

    Это человек, занимающийся работой с готовыми клиентами без их поиска, дилерами и распространителями. Чтобы выполнять эти функции, нужно знать рынок, основы бизнеса и иметь опыт работы в фирме.

    Обязанности менеджера оптовых продаж для резюме подробно изложены в форме, представленной ниже.

    02.2012г. — 11.2013г. — ООО «...», г. Санкт-Петербург

    Должность: менеджер оптовых продаж.

    Обязанности:

    • масштабная торговля для ведения бизнеса;
    • необходимая модификация товара;
    • оформление заявок с покупателями;
    • осуществление общей стратегии развития предприятия;
    • получение продукции, проверка расчетов;
    • взаимодействие с фирмами, занимающимися перевозкой грузов;
    • деятельность по созданию и внедрению программ предприятия;
    • участие в выставках.

    Должностные обязанности менеджера по продажам определяются спецификой деятельности фирмы, в которой он работает. Вы можете быть задействованы в разных сферах, если обладаете достаточным количеством знаний. Например, «продажник» в области машиностроения должен разбираться в тонкостях этой индустрии.

    Специалист по продаже машин

    Эта работа предполагает знание достаточного количества информации об автомобилях, автозапчастях, оборудовании и технике. Обязанности менеджера по продажам автомобилей для резюме могут быть следующими:

  • Консультации клиентов по телефону и в автосалоне.
  • Ведение переговоров.
  • Оформление необходимой документации и заключение договоров.
  • Организация показа машин в действии, работа над их подготовкой к выдаче клиенту, информирование клиентов по разнообразным услугам (трейд-ин, специальное оборудование).
  • Менеджер автосалона представляет определенную марку машин, он должен учитывать требования и пожелания покупателя и работать в соответствии с ними.Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендации Приобретение автомобиля – многоэтапный процесс, который специалисту необходимо четко отслеживать, чтобы избежать трудностей с покупкой новой машины у клиента.

    Существуют также множество отраслей, где менеджеру необходимы специальные знания, например, без этих знаний не обойдется менеджер по продажам мебели.

    Продажа мебели: полезные умения

    Требования к таким специалистам включают в себя развитый художественный вкус, ответственность и внимание к деталям, знание мебели, оформление документации (счетов, отчетов), компьютерные навыки.

    Итак, подведем итоги. Какими умениями обладает работник в данной сфере?

    Если вы собираетесь стать кандидатом на эту должность, обязанности менеджера по продажам мебели для резюме должны включать следующее:

    • знание корпусной мебели;
    • составление договоров;
    • навыки ведения продаж;
    • формирование списка покупателей;
    • консультирование покупателей по телефону и при подборе продукции;
    • обработка первичной документации;
    • поиск клиентов;
    • формирование плана продаж и их учета;
    • отгрузка продукции;
    • организация оплаты по договорам.

    Специалист по продаже мебели не обязательно (но желательно) имеет диплом вуза. Если вы закончили колледж или техникум, можете попробовать себя в качестве кандидата на эту должность. Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендацииЭто хотя и трудная, но очень интересная работа.

    Личные качества, важные для профессиональной деятельности

    Обязанности менеджера по продажам для резюме – не единственное, что нужно учитывать, представляя себя в качестве кандидата на эту работу. Надо решить, обладаете ли вы личными качествами, которые обеспечат карьеру в этой сфере. Пробовать себя в данной должности рекомендуется тем, кто устойчив к стрессам, коммуникабелен, имеет навыки самоорганизации, четкую дикцию, умеет внушить клиенту свое мнение («Наш товар – самый лучший»), вести телефонные переговоры.

    Хороший «продажник» - исполнительный, трудолюбивый, способный к презентации и самопрезентации (хорошо представляет и товар, и самого себя), учитывает потребности клиента. Профессия менеджера - одна из самых престижных, но у нее есть свои недостатки – иногда она предполагает командировки, ненормированный рабочий день. Нужно помнить, что любая специальность – это состояние души. Должностные обязанности менеджера по продажам для резюме - описание и рекомендацииЕсли вам нравится представлять товар и заниматься продажами, вооружитесь грамотно составленным резюме, пройдите несколько тренингов, и возможности в этой сфере открыты для вас. Успехов!

    Источник



    Понравилась статья? Поделить с друзьями:
    Adblock detector